【保存版】サイト売買を成功させる11のコツ!あなたも1億以上で売却できるM&Aの秘訣とは?

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WEBサイトを売買する「サイトM&A」が大きな盛り上がりを見せています。国内でもサイト売買の新サービスが続々と誕生しており、個人から企業に至るまでサイト売買で資金調達を行っています。

 

ただし、サイト売買の多くは5万円〜100万円台の取引が中心で、数千万円から億超えの取引はほとんどみられません。そこで本記事では、サイト売買を成功させる11のコツと「1億円以上」で売却する秘訣について紹介します。資金調達でお困りの方、億レベルの売却をお考えの方はぜひ、本記事を参考にサイト売買にチャレンジしてみましょう!

 

著者紹介|Awesome編集部

Awsome(オーサム)は、売買金額1億円以上のWEBサイトを対象にコンサルティングとM&A仲介を行う日本最大級のサービスです。Awsome編集部は、サイト売買やM&Aのノウハウを分かりやすくお伝えします。

 

WEBサイト専門M&Aサービスの詳細について

サイト売買やサイトM&Aについては、売買価格1億円超のWEBサイト専門M&Aサービス Awsome(オーサム)の利用がオススメです!Awesomeでは、高額案件のみに特化したサービスを行うことで、あなたの「理想のM&A」を実現! 仲介はもちろん企業価値を最大限に高めるサポート、数億円規模を目指せる売却ノウハウのご提供が可能です。

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目次

1. サイト売買(サイトM&A)の仕組みとは?

 

まず『サイト売買』とは、どのようなものなのか図を使って説明しましょう。

 

画像:Awesome編集部

 

上のイラストからも分かる通り、サイトM&Aでは「サイトを売りたい企業」と「サイトを買いたい企業」が交渉や取引を行い「サイトの売買」が行われます。また売買できる対象もWEBサイトだけでなく、Webコンテンツ(アプリやブログ、ECサービス、ポータルサイトなど)全般と多岐に渡ります。サイト売却で、ここまで大きな資金が動いているとは、知らなかった方も多いのでは無いでしょうか?

 

関連記事:【保存版】サイト売買おすすめ30社!サイトM&Aであなたも確実に高額売却できる

 

2. 1億円以上で売却!サイト売買を成功させる11のコツ!

 

1億円以上で売却!サイト売買を成功させる11のコツ!をまとめてみました。

 

1億円以上で売却!サイト売買を成功させる11のコツ!
☑️ サイト売買を成功させるには、サイト売買の成功者を知ること
☑️ サイト売買の仕組みを知る
☑️ アフィリエイトサイトの仕組みを知る
☑️ 人気ブロガー、インフルエンサーの記事を参考にする
☑️ アクセスの多いサイトを作り込む(テーマ・内容・デザインの研究)
☑️ 優秀なデザイナー、ライター、編集者とタッグを組む
☑️ 優れたコンテンツを作る、読まれる記事を書く
☑️ サイトの告知・集客構造について考える
☑️ WEBサイト売買の相場を調べる
☑️ 有するサイトの価格を査定してみる
☑️ 信頼性の高いサービスを利用すること

 

それぞれの内容について、上から順に解説します。

 

1. サイト売買の仕組みを知る

 

サイト売買を成功させるには、まず「サイト売買の仕組みを知る」ことから始めてみましょう。サイト売買の仕組みは、大きく分けて三種類あります。

 

サイト売買の仕組み

① 仲介型(マッチングも含む) サイトの買い手と売り手をマッチング、仲介してもらう方法
② 自由出品型 自由に出品し、落札者や購入者にサイトを直接販売する方法(オークションも含む)
③ 買取型 業者に直接サイトを買い取ってもらう方法

 

サイト売買で多いのは、①の仲介型と③の買取型です。②の自由出品型は、自己責任の上、サイト上で直接販売する方法なので「リスクが大きい」方法です。より安全に取引をしたい方は、①もしくは③の方法で売却をしましょう。なおサイト売却の仕組みですが、①の仲介型を例に「相談から売買まで」の流れを見てみましょう。

 

サイト売却までの流れ(仲介型の場合)

STEP1

相談・仲介の依頼

サイト売買サービスに、サイト売却の相談(または仲介の依頼)を行う
STEP2

ヒアリング

WEBサイトの情報をもとに、アドバイザーや専門家がヒアリングを行う(希望価格や売却理由の聞き取り)
STEP3

秘密保持契約と査定

サイト運営情報に関する、守秘義務と秘密保持のために契約を行う。また簡易価格の査定も同時に行う。
STEP4

仲介委託契約

サイトの買い手候補を紹介してもらうため、仲介委託契約書を締結する
STEP5

買い手と面談

サイトの買い手候補者と購入の条件について面談を行う(サイト売買サービスの担当者が交渉)
STEP6

契約書の締結と成約

譲渡の条件が合意に達すれば、売買代金の受取、サイトの引き継ぎを持って契約の締結(成約)となる

 

いかがでしょうか? STEP1〜6まで、早ければ数週間、じっくり時間を掛ければ数ヶ月で取引が成立します。

 

なお、サイト売買は「売却して終わり」ではありません。サイトの業務を引き継いでもらうために、両者で取り決めしたスケジュールに沿って「引き継ぎ作業」を行います。サイト売却をする側だけでなく、購入者も満足できるよう、責任を持って引継ぎを行ってください。

 

2. サイト売買を成功させるには、サイト売買の成功者を知ること

 

サイト売買を成功させるには、サイト売買の成功者を知ることです。一般的なサイトは数万円〜数十万円といった金額で売買されています。これに対し、サイト売買のプロフェッショナル達は、自己の育てたサイトを数千万〜数億といった高値での売却に成功しています。成功者達はどのようなキッカケで行動し、実際に「どのようなことを行ったのか」実例を知ることが(高額売却を成功させる)一番の生きた教材となるでしょう。

 

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3. アフィリエイトサイトの仕組みを知る

 

サイト売買を成功させる一番の近道は「アフィリエイトサイトの仕組みを知る」ことです。アフィリエイトサイトで稼ぐ方法は、ネットに多く出回っています。

 

参考記事①:【入門】アフィリエイトとは?仕組み、始め方を図解でわかりやすく

参考記事②:【2018年】アフィリエイトにおすすめなブログサイト比較【結論です】

 

ただ、アフィリエイトサイトで「本気で稼ごう」とした場合、下手なノウハウを真似るのでは無く、実際にサイトを訪れた人が「読んで見たい」と思える記事やコンテンツを制作し揃えておくことです。また記事に連動した、広告などを使用することで、収益力のあるサイトが完成します。なおアフィリエイトサイトを育てるのであれば、独自ドメインを取得し、WordPressを使って作成しましょう。

 

参考サイト:WordPressとは? – WordPress超初心者講座

 

無料ブログでも、アフィリエイトはできますが、急にブログサービスが終了したり、アフィリエイトが使えなくなった場合、パニックに陥ります。こうしたトラブルを避けるためにも、コツコツサイト作りを進め「人気のあるサイト」へと育てていくプロセスが必要です。

 

4. 人気ブロガー、インフルエンサーの記事を参考にする

 

人気ブロガーやインフルエンサーのサイトや記事は「良いサイトやコンテンツ」を作る見本となります。彼らがどのように、サイトを作り、優れたコンテンツを生み出しているのか、初めは「マネ」から入って構いません。

 

人気ブログランキング – ブログ検索とカテゴリのブログポータルサイト

 

人気のサイトからノウハウを学んで、自己のサイト作りへと反映させましょう。また人気サイトのノウハウは、Webコンテンツだけに留まりません。例えば、フォロワー数の多いYouTuberやインスタグラマーが、どのような方法でフォロワーを獲得しているのか、彼らの戦略に目を光らせてみてください。

 

5. アクセスの多いサイトを作り込む(テーマ・内容・デザインの研究)

 

アクセスの多いサイトにするためには、どのようなテーマ・記事の内容・デザインが人気なのか「最新のトレンド」をチェックしてみましょう。もちろん、トレンドだけ追っていても、良いサイトは生まれません。

 

デザイナー必見!2018年のWebデザイン最新トレンドまとめ

 

長く愛されるサイトにするには、テーマや記事の内容を練り、長期に渡って流入が多いコンテンツをたくさん揃えるようにします。そして、人気サイトにするには「デザイン」やサイトの使い勝手にもひと工夫が必要です。デザインまで考える余裕が無ければ、WordPress用に無料配布されている「テンプレート」の中から、自分のイメージに近いデザインを選びましょう。

 

【2018年版】おすすめのWordPressテーマ51選:無料と有料まとめて紹介

 

6. 優秀なデザイナー、ライター、編集者とタッグを組む

 

サイトをより大きくするには、優秀なデザイナーやライター、編集者とタッグを組んでください。サイトのデザインはデザイナーが、コンテンツの作成はWEBライターや編集者に仕事を依頼します。優秀な人材でチームを組めば、運営者が何もしなくても、良いコンテンツや記事が生まれるので頼りになります。こうした資産価値の高いサイトを2〜3箇所作っておくだけで、サイト運営は軌道に乗っていきます。

⇒ 売買価格1億円超のWEBサイト専門【M&Aサービス】Awesome(オーサム)

 

7. 優れたコンテンツを作る、読まれる記事を書く

 

前項6と共通しますが、優れたコンテンツや多くの人に読まれる記事を書くことです。アクセス数の多い記事が一定数ストックできれば、サイトの価値がどんどん高まり「何もしなくても」収益が勝手に生まれる人気サイトへと成長します。ここまで来たら、あとは楽しみながらコンテンツを増やすだけでOKです。

 

一人で運営する場合、軌道に乗せるまでに半年〜数年の期間が必要です(記事の本数、コンテンツの準備に時間が掛かるため)。しかし、優秀な人材でチームを組めば、通常の数倍〜数十倍ものスピードで価値あるサイトが作成できます。例えば、下のサイトは株式会社クラシコムが運営する「雑貨」を扱うECサイトです。

 

画像:北欧、暮らしの道具店(株式会社クラシコム)

 

同サイトでは、毎日のようにコラムを更新しており、読み物を楽しみに多くの読者が(男女問わず)リピーターとして訪問しています。サイトの作りを見ても非常に(デザイン・記事の質ともに)細やかで、もともとエンジニア3人で立ち上げたサイトにも関わらず、月間PV数は1,600万を超えるというのですから驚きです!

 

参考:北欧、暮らしの道具店(株式会社クラシコム)

 

もちろんたった一人でも、記事の質やテーマに独自性があり、読者を惹きつける記事が書けるのであれば、多くのユーザーが毎日のように立ち寄ってくれます。『優れたコンテンツとは、どのようなもの』を指すのか。改めて、自分自身に問いかけてみましょう。

 

8. サイトの告知・集客構造について考える

 

サイトがある程度形になってきたら、どのような方法でユーザーを呼び込み、集客するのか「告知の方法」について検討します。例えば、知り合いへの告知であればFacebookやTwitterでも良いのですが、ある程度大きなサイトになると、リスティング広告、Google広告(旧:Googleアドワーズ)などを使って、より多くのユーザーに訴えかける広告手法も使えます。

 

【Googleの広告サービスを利用する場合】

・ Google広告(旧:Google AdWords)

・ Googleマーケティングプラットフォーム

・ Googleアドマネージャー

 

2018年の7月には、Google関連の新たな広告出稿サービスとブランドがスタートするので、サイトの告知やサービスの構造もより一層便利で、集客効果の高いものとなるでしょう。

 

参考サイト: https://ads.google.com/(2018年7月24日よりアクセス可)

 

9. WEBサイト売買の相場を調べる

 

WEBサイトの相場は、月間売上額の1年〜2年分が目安です。例えば、毎月10万の売り上げなら「約120万円〜240万円」が相場となります。この金額よりも、さらに大きな売り上げがあれば、売却できる価格も大きくなります。また月間売り上げだけでなく、営業利益がある場合も査定額として考慮します。

 

10. 保有するサイトの価格を査定してみる

 

サイト売買を始めるにあたって、自分のサイトが「どのくらいの価値」を持っているのか検索してみましょう。

 

画像:Awesome(オーサム)

 

例えば、前述のAwesomeでは、運営期間や月間売り上げ、月間営業利益を入力するだけで、自社サイトの価値を査定してくれます。また以下の記事では「おすすめのサイト売買サービス」を紹介していますが、サイトM&Aサービスや仲介業者の多くが「無料査定」を実施しています。

 

【保存版】サイト売買おすすめ30社!サイトM&Aであなたも確実に高額売却できる

 

11.信頼性の高いサイトを利用すること

 

サイト売買の成功は、利用する「サイト売買サービス」に掛かっています。悪質なサイトにひっかった場合、大切なサイトを安く手放してしまったり、相場よりも低い値段で買い叩かれる恐れがあります。こうしたトラブルに巻き込まれないよう、利用するサイト売買サービスは信頼性が高く、実績のあるところを選びましょう。

 

⇒ 売買価格1億円超のWEBサイト専門【M&Aサービス】Awesome(オーサム)

 

3. サイト売買で気をつけるべき3つのポイント

 

サイト売買(サイトM&A)を実施するにあたって、気をつけるべき3つのポイントについて説明します。

 

サイト売買で気をつけるべき3つのポイント
① 匿名サイト(掲示板)は利用しない、個人間の取引は避ける
② 購入する場合は、売り上げの裏付けが重要
③ サイト譲渡後のスケジュールを事前に決めておくこと

 

①〜③の内容について、順に見て行きましょう。

 

① 匿名サイト(掲示板)は利用しない、個人間の取引は避ける

 

サイトを売買する際には、掲示板などの「匿名サイト」は利用しないようにしましょう。匿名サイトでは、どのような相手が取引をしているのか分かりません。匿名の相手が、本当にサイトを買うのか。相手の意図も分からないままでは安全な取引はできません。

 

また、個人間の取引はトラブルの元です。出品型のサービスで、サイトを売る場合も(個人間取引の場合)詐欺や犯罪に巻き込まれやすいので注意が必要です。みなさんが安全に「サイト売買サービス」を利用するには、会員登録が必要なサイトや、仲介業を行う大手サイトを利用することです。

 

※ なお下の記事では、人気のサイト売買サービスを30社紹介しているので、参考にしてみてください。

 

関連記事:【保存版】サイト売買おすすめ30社!サイトM&Aであなたも確実に高額売却できる

 

② 購入する場合は、売り上げの裏付けが重要

 

サイトを購入する際(どのサイトも)一ヶ月の売り上げを掲載していますが、本当の売り上げなのか「裏付け」を取るようにしてください。中には嘘の売り上げを記載し、代金を騙し取ろうとする悪質なユーザーが存在します。

 

また、私たちがサイトを売却する場合も「月々の利益」が分かる資料を提出し、信頼できる「正しい情報」であることを証明しましょう。この場合、仲介サイトやサイトM&Aサービスを利用すれば、ヒアリングの際に「利益や売り上げの証拠」が提示できるので安心です。

 

③ サイト譲渡後のスケジュールを事前に決めておくこと

 

サイトを譲渡した後、引継業務が多すぎては、時間が掛かりすぎてしまい「何のためにサイトを売ったのか」分からなくなります。もちろん、売却先に業務の引き継ぎを行うのは必要なことです。しかし、無駄な時間が掛からないよう、作業スケジュールを事前に決めて、短い期間で効率良く引き継ぎできるよう工夫をしましょう。

 

⇒ 売買価格1億円超のWEBサイト専門【M&Aサービス】Awesome(オーサム)

 

4. サイト売買(WEBサイト売却)を学ぶのに最強の教材3選!

 

最後に、サイト売買(サイトM&A)のノウハウを学ぶのに、ふさわしい教材を3つ紹介します。

 

サイト売買(WEBサイト売却)を学ぶのに最強の教材3選!
【サイトM&A】30歳の私が運営歴3年のアフィリエイトサイトを6億2000万円で売却した全記録
高額サイト売買 あなたのサイトを[億]で売る方法
【保存版】WEBサイト売買(サイトM&A)で資金を調達する5つのメリット!あなたも1億円レベルの資金を手に入れよう

 

各教材の内容を順に説明します。

 

【サイトM&A】30歳の私が運営歴3年のアフィリエイトサイトを6億2000万円で売却した全記録

 

このレポートは、株式会社ユービジョンの福田氏が、以前運営していたサイト「資金調達プロ」を6億2,000万円で売却した全記録です。

 

レポートの前半部分は無料にも関わらず、サイト売買やサイトM&Aに関する重要なポイントがまとまっており「サイト売買」をこれから始める方、高値でサイトを売却したい方、必読の教材となっています!

 

Awesome編集部のオススメ!WEBサイトの売買や、サイトM&Aで1億円超えの資金を調達したいあなたには、コチラの記事が役に立ちます。

株式会社ユービジョンの福田拓哉氏が、アフィリエイトサイトを6億2,000万円で売却した全記録!

 

高額サイト売買 あなたのサイトを[億]で売る方法

 

下のページでは、保有するサイトを億単位で売却するためのノウハウを無料で提供しています。コラムという形ですが、随時更新の予定です(Awesome編集が担当)。

 

サイト売買を成功させるコツが、ギュッと凝縮されているので、経営者の方だけでなく、サイト売買やサイトM&Aで「資産を構築したい」という方も必見ですよ!

 

参考:高額サイト売買あなたのサイトを[億]で売る方法(Awesome)

 

【保存版】WEBサイト売買(サイトM&A)で資金を調達する5つのメリット!あなたも1億円レベルの資金を手に入れよう

 

「会社設立ドットコム」は、会社設立に関する情報をまとめたポータルサイトです。ここでは、起業資金の調達方法に留まらず「サイト売買」や「サイトM&A」など、最新の資金調達法について紹介をしています。

 

また下の記事では、サイト売買のメリットや1億円レベルの資金を調達する方法についてレクチャーしています。M&Aの無料教材として活用してみてください。

 

参考:【保存版】WEBサイト売買(サイトM&A)で資金を調達する5つのメリット!あなたも1億円レベルの資金を手に入れよう

 

まとめ

 

今回はサイト売買を成功させる11のコツについて、ご紹介しました。サイト売買には、大きな可能性と実際に実現するだけのチカラと勢いがあります。

 

実際に「価値あるサイト」を作るのは、難しいことではありません。読者の目線で、一回読む度に何度も「なるほど」と思える記事を書き、楽しめるエンターテイメント性の高いコンテンツを作成すれば、質の高いサイトが出来上がります。

 

そして出来上がったサイトは、収益性を高めた上で、高額売買に強いサイトM&Aサービスで売却してください。億レベルの資金が数ヶ月、早ければ数週間で手に入るのですから、躊躇しているヒマはありません。サイト作成も含め、今スグ行動を始めましょう!

 

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